Кто продает дома. Как правильно и быстро продать свой дом без посредников? Если покупатели обходят стороной

16.04.2024

Сервис ИНКРЕЗА создан специально для того, чтобы помочь вам продать ваш дом как можно быстрее. Воспользуйтесь нашим предложением и разместите свое объявление сразу на .

За сколько продать дом?

Давайте начнем с того, что вызывает самые большие разногласия между покупателем и продавцом – это цена. Самое главное, что вам как собственнику необходимо осознать –дом у вас купят по той цене, которую готов предложить рынок, а не по той, которую вы хотите/мечтаете за него получить.

Соответственно, какое-то время надо потратить на то, чтобы изучить цены на подобные предложения в вашем районе. Посмотрите объявления на нашем сайте сайт, изучите другие интернет-доски, откройте газету объявлений. Ищите именно такие дома, которые похожи на ваш по площади, размеру участка, расположению, расстоянию до торговых центров, общественного транспорта и т.д.

Проработав как следует несколько десятков объявлений вы получите примерную сумму, за которую можно выставить ваш дом. Однако имейте в виду, что торговаться вам все равно придется и уступать, скорее всего, тоже. Учтите, что действительно срочная продажа дома реальна только с низкой ценой. Насколько стоит снижать цену? Это можно определить по тому, насколько чаще вам будут звонить после снижения цены. Если вы уменьшили цену на 15%, а звонков не прибавилось вообще (при том, что количество объявлений достаточно большое), то будьте готовы снижать еще.

Сезонность спроса.

Если ваш дом находится за городом, то спрос на него будет сильно подвержен сезонным колебаниям. Наиболее высокий спрос на загородные дома приходится на весенне-летний период. Несколько ниже спрос осенью и совсем никакой – зимой. Однако, все сказанное гораздо меньше относится к домам, которые находятся близко к центру города или к домам премиального класса – на них сезонность спроса распространяется в гораздо меньшей степени. Наличие центральных коммуникаций или хотя бы части из них, существенно увеличивают шансы продать дом быстро и выгодно.

Внешний вид дома и участка или как подготовить дом к продаже.

Вполне вероятно, что делать дорогой евроремонт в продающемся доме никакого смысла нет. Однако, давайте критически посмотрим на то, как выглядит ваш дом с точки зрения покупателя.

Захламлен участок? - Почистить и выкинуть весь мусор.

Покосился забор? - Подравнять.

Протекают краны? - Отремонтировать или сменить.

Облупилась краска на окнах или фасаде? - Перекрасить.

Пыльные окна с паутиной и старыми занавесками? - Отмыть, постирать или повесить новые.

Всю мебель из дома выносить не стоит, но и оставлять лишнюю, мешающую передвигаться, тоже нельзя.

Общее правило: дом должен выглядеть жилым, аккуратным, хорошо освещенным и максимально деперсонифицированным.

Другими словами, дом должен выглядеть таким образом, чтобы каждый ваш покупатель мог на какое-то время представить себе, что он - хозяин этого дома.

Проверьте все дорожки и подходы к дому. Мусор по бокам дорожек, старые ветки, остатки жизнедеятельности собак и кошек, неприятные запахи – на все это стоит обратить внимание и ликвидировать.

Ценные и личные вещи желательно убрать подальше.

Запахи играют большую роль в восприятии покупателем дома. Свежезаваренный кофе, выпечка, корица, цитрусовые – то, что помогает создать образ старого доброго домашнего очага. Замечено, что приятные запахи исключительно положительно действуют на покупателей. Не лишним будет и букет цветов в вазе на столе.

Поверьте, подобные простые действия стоят очень мало денег, но способны преобразить ваш дом и существенно поднять шансы на удачную продажу.

Какие документы подготовить для продажи дома и земельного участка?

Важное существенное дополнение

В случае, если земля принадлежит собственнику на праве бессрочного пользования или пожизненного наследования, то мы настоятельно рекомендуем перевести участок в собственность. Как правило, покупатели не хотят брать на себя решение этого вопроса.

В процессе продажи домовладения могут понадобиться и другие документы, но тот список, который приведен в статье Как быстро продать квартиру, необходим в принципе.

В случае, если у вас возникают вопросы юридического характера – наш совет: найдите юриста, специализирующегося на имущественном праве и проконсультируйтесь у него по вашему конкретной проблеме.

Как написать объявление о продаже дома и где его разместить?

Единственное, что можно добавить - будьте уверены в том, что указанный в объявлении телефон у вас всегда включен. Если вы не можете сразу ответить на звонок, то обязательно перезванивайте как можно быстрей. Разговаривая по телефону, постарайтесь выяснить, что за покупатель вам звонит, каков его возраст и семейное положение. В соответствии с этим – рассказывайте о доме то, что будет ему интересно. Если то, что у вас имеется хотя бы частично совпадает с пожеланиями покупателя – уверенно назначайте встречу и просмотр.

А вот что советуют наши зарубежные коллеги. Конечно, необходимо делать поправку на российские реалии, но многие советы заслуживают внимания.

Зачем продавать свой дом самостоятельно?

Продажа дома самостоятельно, без дорогостоящего брокера по недвижимости, проще, чем думает большинство людей, но это потребует определенных трудов с вашей стороны. Вы будете делать многое из того, что обычно может делает агент по недвижимости. Следуйте пошаговому руководству по продаже, и вы не только сэкономите много денег, но и сильно упростите весь процесс продажи.

1. Сделайте свой дом заметным и выдающимся.

Презентация - это все.

Покупателям нравятся чистые, просторные и привлекательные дома. Ваша цель - восхитить покупателей.

Почистите дом и удалите весь беспорядок с подоконников, столов и из комнат. Почистите ваш дом сверху донизу. Заставьте его блестеть. Простые эстетические улучшения, такие как обрезка деревьев, посадка цветов, исправление скрипов дверей, сломанной плитки, мытье ковров и даже повторная покраска выцветшей спальни значительно повысят привлекательность вашего дома. Кроме того, убедитесь, что ваш дом хорошо пахнет. Правильно, вычистите кошачью коробку и будку и зажгите ароматизированные свечи.

Пригласите друзей пройти через ваш дом, как покупатель. Узнайте их мнение о том, как это видится. Набитые сумки в спальне, возможно, придется на некоторое время убрать на чердак.

2. Цена вашего дома.

Будьте осторожны, чтобы не завысить цену вашего дома. Переоценка, когда вы продаете дом, снижает интерес покупателя, и может привести к отказу от ипотеки после оценки банком. Переоценка при продаже дома является одной из основных причин, почему многие дома от собственника не продаются успешно. Рынок продажи жилья диктует цену (часто это совсем не столько, сколько, по вашему мнению, должен стоить дом).

Один из лучших способов правильно оценить ваш дом при продаже - узнать, сколько других домов, похожих на ваш, недавно продали в вашем районе. Поговорите с продавцами домов, покупателями и просмотрите списки недвижимости в местной газете и на вебсайтах.

Обычно, если вы устанавливаете цену вашего дома на 5-10 процентов выше рыночной цены, вы, скорее всего, получите предложение, близкое к истинной стоимости вашего дома. Кроме того, вы можете попытаться рассчитать стоимость квадратного метра вашего дома по сравнению с ценами продажи дома в вашем районе (разделите цену на квадратные метры пригодных для жилья помещений). Если в вашем доме больше функций или других нужных покупателю качеств, вы можете установить несколько более высокую цену продажи дома.

Самый простой способ точно оценить ваш дом - это связаться с местным оценщиком дома.

Наконец, установите цену продажи вашего дома под целым числом, например, 169 900 долларов вместо 170 000 долларов.

3. Наймите юриста по недвижимости.

Даже если это дополнительные расходы, может быть разумным нанять адвоката, который будет защищать ваши интересы на протяжении всей транзакции. Опытный юрист по недвижимости может помочь вам оценить сложные предложения (с различными условиями), выступать в роли агента условного депонирования для проведения первоначального взноса, оценивать сложные ипотечные кредиты и / или лизинг с опционами на покупку, просматривать контракты и обработать закрытие сделки по вашему дому. Они могут также рассказать вам, какие вещи, по закону, вы должны раскрывать покупателям перед продажей, а также могут помочь вам избежать непреднамеренной дискриминации в отношении любых потенциальных покупателей.

В некоторых областях ведущие юридические компании будут обрабатывать все аспекты сделки и имеют свои внутренние юридические отделы, которые могут помочь вам с вопросами, которые могут возникнуть. Чтобы найти ведущую компанию в своем регионе, посетите страницу поиска в интернет.

Если у вас нет значительного опыта в процессе продажи жилья, наличие юриста по недвижимости на вашей стороне обеспечивает психологическое спокойствие. Вы знаете, что кто-то соблюдает ваши интересы, а не только покупателей. Чтобы найти адвоката в своем регионе, посетите релевантные вебсайты.

4. Рынок вашего дома для продажи.

Экспозиция, экспозиция, экспозиция. Вот как продавцы продают свой дом быстро. Мы предоставляем вам подробный список воздействия, потому что сотни тысяч людей посещают наши вебсайты каждый день. На самом деле, ForSaleByOwner.com входит в число 25 самых посещаемых вебсайтов по недвижимости в США, получая миллионы посетителей, которые каждый месяц покупают или продают жилье.

5. Напишите объявление.

Хотя ForSaleByOwner.com позволяет вам дать более длинное описание вашего дома, чем вы могли бы позволить себе это в газетном объявлении, ваше рекламное послание должно быть полным, но коротким, простым и понятным. Длинная цветочная проза не сделает ваш дом более привлекательным. Это просто затруднит чтение домашним покупателем. Обязательно предоставьте покупателям такие важные факты, как количество ванных комнат в доме, реконструированная кухня и т.п.

Большинство покупателей домов быстро сканируют рекламу, поэтому важно, чтобы ваш дом выделялся. Например, вы можете добавить тему-строку, такую как «Цена ниже рынка» или «По соседству с престижными школами». Держитесь подальше от профессионального жаргона и используйте язык, который понятен простым покупателям. Просмотрите наш веб сайт и посмотрите, как другие написали свои объявления. Вы быстро увидите, какие из них «дружественны для покупателя». Скопируйте их подход

Фотографии дома: Да, фотография стоит тысячи слов. Если вы фотографируете свой дом, убедитесь, что двор / подъездная дорога дома не загромождены. Удалите велосипеды, мусорные баки и припаркованные автомобили. То же самое относится и к интерьерным снимкам. Люди ищут для покупки ваш дом, а не ваше имущество. Думайте о мебели как о реквизите, а о комнате – как о сцене. Если нужно, двигайте вещи. Кроме того, сделайте много фотографий дома. Это стоит дешево, а Ваш дом достоин этих трудов. Чем больше вы фотографируете, тем больше шансов, что вы получите несколько действительно хороших снимков. Знаки что дом продается являются одним из самых важных маркетинговых инструментов для продавцов дома. Они привлекают внимание к вашему дому. Профессионально произведенные таблички (например, те, которые мы можем отправить вам) телеграфируют покупателям дома «качественный» образ вашего дома. Направленные знаки также помогают привлечь покупателей к вашей собственности, особенно если вы не живете на оживленной улице.

Открытые для посещения дома иногда являются хорошим способом привлечения покупателей в ваш дом. Как правило, агенты по недвижимости проводят дни открытых для посещений домов по двум причинам:

Клиенты ожидают их

Это - хороший способ привлечь покупателей, не только для открытого дома, но и для всех домов для продажи в районе агента по недвижимости (да, ваших конкурентов). Дело в том, что очень немногие дома продаются из-за открытого для посещений дома.

Печатные брошюры / информационные листы. Будет полезно создать информационный лист (с фотографией) о вашем доме, чтобы дать его потенциальным покупателям. Подумайте о том, чтобы распечатать копии своего объявления с сайта For Sale By Owner.com, чтобы дать людям, которые посещают ваш дом.

MLLS MLS или Multiple Listing Service также могут помочь продать ваш дом, особенно агентам по продаже недвижимости, которые могут знать о покупателях, ищущих недвижимость, такую как ваша. MLS - справочник, используемый агентами по недвижимости, чтобы объявить другим агентам, что у них есть дом для продажи. На многих рынках сбыта For Sale By Owner.com может разместить ваш дом на MLS (за дополнительную плату). Однако, если агент по недвижимости найдет для вас покупателей после осмотра вашего дома на MLS, вы должны заплатить этому агенту комиссию от 2,5% до 3% (однако согласно закону, все комиссии являются предметом переговоров). Вы - лучший Продавец для своего дома. Как каждый продавец знает, как быть эффективным, так и вы должны действительно знать свой продукт. А кто знает ваш дом лучше вас? Конечно, не агент по недвижимости, который, по всей вероятности, провел всего несколько минут в вашем доме, прежде чем показывать его потенциальным покупателям. Расскажите о своем районе, а также о своем доме. Покажите энтузиазм, но не увлекайтесь разговорами о том, как «ваша дочь провела лучшие годы своей жизни в этой самой комнате».

6. Обсудите и примите предложение.

Когда покупатель делает предложение (это часто обращения к вам непосредственно от покупателя или через их адвоката), вы должны проконсультироваться со своим адвокатом. Покупатели и продавцы имеют период пересмотра доверенности, который обычно составляет три дня, чтобы отменить или изменить предложение. Предложение становится контрактом в конце периода пересмотра доверенности и является обязательным. Многие предложения вашего дома могут быть сложными и содержать специальные положения, которые благоприятствуют покупателю. Покупная цена - это не все. Осторожно рассмотрите другие условия договора купли-продажи. Слишком много непредвиденных обстоятельств могут оставить лазейки и привести к краху сделки. Особенно избегайте непредвиденных обстоятельств, которые благоприятствуют покупателю дома, например, связывая дату закрытия сделки с продажей покупателем своего текущего дома. Если покупатель настаивает на таких условиях, включите в договор так называемую «откат», которая позволит вам рассмотреть другие предложения, если покупатель не сможет продать свою недвижимость в течение определенного периода времени. Оцените финансовую квалификацию своего покупателя. Является ли покупатель надежным? Какую часть от суммы сделки покупатель ищет в кредит?

Если вы не находитесь на активном рынке, кредиторы склонны уклоняться от утверждения сделки, в которой цена покупки выше, чем ближайшая сопоставимая продажа, и покупатель ставит менее 20% первый взнос. Если это так, ваш покупатель не сможет получить финансирование. Знайте рынок сбыта по домам. Как вы оцениваете предложение, также может зависеть от рыночных условий. Если рынок продажи идет медленно, вы можете чувствовать себя уязвимым, особенно если обстоятельства вынуждают вас продавать. Удостоверьтесь, что любое предложение, которое вы принимаете, не удерживает вас на условном депонировании более 30 дней. В условиях высокого спроса рынка, где возможно многократное предложение, будьте осторожны, чтобы одновременно противостоять нескольким предложениям (вы можете оказаться в затруднительном положении, если два покупателя согласятся с вашим встречным предложением). Также будьте осторожны с предложениями, которые обещают больше денег, но содержат плохие условия договора (длинное условное депонирование, множественные непредвиденные обстоятельства и т. д.). Если вы чувствуете, что предложение покупателя недостаточно, сделайте встречное предложение. Редко - это первое предложение, предлагающее покупателю абсолютную максимальную цену, которую они готовы заплатить. Переговоры являются частью процесса продажи жилья. Попросите, чтобы ваш юрист рассмотрел детали всех предложений.

7. Проверки дома.

Все стандартные договоры на недвижимость предоставляют потенциальному покупателю жилья право на осмотр вашего имущества - так что будьте готовы к подробному осмотру вашего жилья.

Возможно по договору вы будете обязаны произвести капитальный ремонт бытовой техники, сантехники, септики, электрических и отопительных систем - или покупатель может отменить предложение на покупку. Инспекция также будет включать в себя крышу вашего имущества, а также осмотр на предмет наличия насекомых в стенах дома (в некоторых штатах домовладельцы должны предоставить доказательства того, что в доме нет термитов).

Если вы обеспокоены тем, как ваш дом будет выглядеть при осмотре, вы можете посетить своего местного инспектора. Они могут провести инспекцию для вас, прежде чем потенциальный покупатель сделает это. Таким образом, вы можете решить проблемы до того, как покупатель наткнется на них.

Как только проверки завершены, покупатель подает заявку на ипотечного брокера.

8. Оценки покупателей и другие детали

Ипотечный брокер будет заказывать оценку вашего дома, чтобы убедиться, что он не платит больше, чем стоит дом. Они могут также заказать инспектора, чтобы удостовериться, что границы собственности правильно выстроены. Они также закажут поиск по названию, чтобы определить, имеются ли залоги на вашу собственность. Ответственность за эти задачи несет покупатель и / или их поверенный.

И после всего этого ипотечная компания выдает одобрение. Опять же, покупатель (и их поверенный) должны выполнить все условия, перечисленные в соглашении об ипотеке.

Перед закрытием сделки, вы должны уведомить своего кредитора о том, что вы будете погашать свою ипотеку. После согласования даты закрытия вы должны обратиться к поставщикам коммунальных услуг и сообщить им окончательную дату выставления счета.

9. Дата закрытия сделки

В день закрытия покупатель дома сделает «проход» по собственности, чтобы убедиться, что все согласованные ремонтные работы завершены, и что дом находится в том же состоянии, в котором покупатель сделал свое предложение. Если в этот момент возникают проблемы, закрытие может продолжаться с помощью средств, хранящихся в условном депо для устранения проблемы.

Закрытие обычно происходит через 30-45 дней после подписания договора купли-продажи. В зависимости от того, в каком штате вы проживаете, вы можете заключить договор с адвокатом или с компанией с правом собственности. При закрытии будут собраны все денежные средства, будут выплачены любые существующие ссуды или залоги, будет передан документ, и будет выдано страхование, гарантирующее свободный и понятный статус дома. Продавец дома получит средства от продажи своего дома в течение одного - двух рабочих дней после закрытия.

Это пошаговое руководство по продаже домов - это общий обзор процесса продажи дома. Каждый штат имеет несколько отличающиеся законы и обычаи, связанные с процессом транзакции.

Продажа дома самостоятельно может занять много времени, но финансовое вознаграждение может быть очень большим. С помощью специализированных сайтов, таких как , процесс продажи дома владельцем можно сделать максимально простым.

Статья написана с использованием материалов сайта For Sale By Owner.com

Какие из этих советов подойдут – решать лично Вам, а мы хотим напомнить, что воспользовавшись сервисом ИНКРЕЗА вы сможете разместить свое объявление сразу на ВСЕХ популярных досках в интернете.

Продать дом быстро и выгодно сложно, так как зачастую улучшение одного показателя означает ухудшение второго.

Считается, что агентства недвижимости способны достичь наилучшего результата по сумме двух качеств, и даже если владелец, решив получить за свой объект хорошую цену, добьется своего, затраты по времени в любом случае окажутся немалыми.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Факторы, влияющие на цену дома

Существует масса факторов, которые вносят свой вклад в определение итоговой стоимости объекта недвижимости.

Среди них:

Расположение объекта, в частности его цена растет	С повышением престижности квартала; С приближением к остановке метро (или железной дороги - для загородного дома); К автомагистрали; С удалением от промышленных предприятий
Транспортная доступность	Стоимость объекта увеличивается, когда существует больше возможностей добраться до дома с помощью различных его видов
Ассортимент объектов инфраструктуры	С увеличением количества объектов любого типа социального (школы и поликлиники) и торгового (супермаркеты) профиля возрастает и цена недвижимости
Величина	Самого строения
Общая экологическая ситуация	—
Положение на рынке недвижимости	В настоящий момент
Уровень ремонта	Данного жилого помещения, а также зоны вокруг него

Для загородного дома действует ряд собственных критериев, к ним относятся:

тип земли, на которой находится этот объект, относятся ли они к садоводству или это индивидуальное жилищное строительство;
вид поселения — поселок (в том числе коттеджный), деревня;
качество путей подъезда к нему;
возраст здания, старые ценятся ниже одновременно с дисконтом приходится отдавать и недостроенные;
материал, из которого он возведен;
состояние объекта;
число этажей;
дистанция от ближайшего крупного города;
расположение водоемов и лесных массивов;
состояние с безопасностью в поселке в целом и в самом доме, в том числе — присутствие охраны, обустройство контрольно-пропускного пункта,оснащенность дома видеонаблюдением.

Предпродажная подготовка жилья

Приступив к этой процедуре, владельцу требуется посмотреть на объект отстраненными глазами. Нужно увидеть его так, как на него будут смотреть покупатели.

Таким образом, он сможет отыскать такие недостатки объекта, которые были ему незаметны, когда он смотрел на него как на свой.

Предпродажная подготовка предполагает следующие действия:

Очистить территории при доме	От мусора с целью создания положительного первого впечатления
Выкинуть мебель прежних десятилетий	Газеты, журналы и вещи, которые хранятся на полках, хотя уже не нужны
Вычистить все помещения	Удалив пыль и вымыв окна
При наличии уборной	Вымыть и ее
Убрать все дорогие или ценные предметы	В самое укромное место или вовсе вынести их из него, так как потенциальным покупателям требуется предоставить возможность осмотреть все помещения
В спальне	Требуется навести порядок, постельные принадлежности должны быть в чистом виде сложены на своих местах

При продаже дома, который находится на участке, требуется навести порядок и на территории, а именно:

убрать траву;
очистить от мусора грядки и клумбы;
удалить с участка засохшие листья и ветки;
навести порядок на дорожках;
осмотреть хозяйственные постройки, при необходимости починить замки, поставить новые ручки, установить стекла в окна.

Оформление объявления на сайте

Правильно составленное объявление, размещенное на тематических сайтах, станет существенным шагом по сделке.

При просмотре потенциальные покупатели в любом случае будут ориентироваться на его характеристики, однако верно составленная реклама привлечет больше внимания и соответственно самих посещений.

Прежде всего, следует позаботиться о четком названии без приукрашивания объекта. Следует писать — «продаю дом», но не «отличный» или «превосходный» .

Необходимо заполнить поля с существенной информацией об объекте. Приводить чрезмерных подробностей не стоит, однако определенное количество основных деталей следует упомянуть.

Нельзя, к примеру, обойтись без:

типа, к которому относится объект (коттедж или деревенский);
этажность;
общая площадь, в том числе жилая и нежилая;
число комнат и их величина;
тип санузла;
присутствие террасы, лоджии и балкона;
место для машины;
расстояние от железнодорожной станции от магистрали;
наличие инфраструктуры поблизости.

Если на сайте имеется форма, то, соответственно, требуется внести информацию в как можно большее количество ее полей.

При ее отсутствии необходимо привести те сведения, которые будут существенными и помогающими привлечь внимание к объекту, но не перегружающими восприятие.

Как чрезмерное количество подробностей, так и их нехватка станут недостатком. В любом случае они должны облегчать поиск по параметрам зашедшему на сайт.

Это может быть как наличие спортивных площадок поблизости, так и недавно проведенный ремонт.

Удачный эффект даст применение кратких эмоциональных фраз, которые дадут возможность с наибольшим эффектом воздействовать на сознание адресатов, но и их нельзя утрировать.

Следует избегать нагромождения аббревиатур в объявлении, а также использования чисел без пояснений.

Специалист в области недвижимости их сразу поймет, но на ресурсы с целью покупки недвижимости заходят в большинстве представители других профессий. Разумеется, прямо указывать на недостатки нельзя.

К примеру, писать о пруде, расположенном прямо вблизи дома нужно с осмотрительностью, поскольку это предполагает сырой микроклимат и изобилие комаров.

Равным образом нахождение постройки в относительной близости от оживленной трассы повышает ее цену, однако если написать, что она располагается непосредственно рядом с ней, то это будет воспринято как намек на постоянный шум.

Желательно приложить к объявлению план самой недвижимости. Также в объявлении помещают несколько фото с комментариями.

Их должно быть не слишком мало, так как тогда интересующийся не составит представления об объекте, но и не слишком много, так как тогда он окажется перегружен подробностями.

Необходимо представить существенные ракурсы. Самая ключевая информация в подобных объявлениях выделяется капслоком (заглавными буквами).

Допускается применить его лишь для определенного количества символов, к примеру, не более 50. Требуется выбрать наиболее существенные характеристики.

Какие документы понадобятся

Чтобы продать дом, его собственнику требуется собрать следующий пакет документов:

Видео: мертвый рынок недвижимости

Как быстрее совершить сделку

Существует возможность продать имущество, как воспользовавшись услугами агентства недвижимости, так и своими силами.

Ответ на вопрос, как быстрее, очевиден, разумеется, при обращении к услугам профессиональных риэлторов.

Они эффективно составят объявление, поместят его на требуемых сайтах, будут общаться с покупателями или их представителями, получат все необходимые бумаги. Обратная сторона этого в том, что придется заплатить им комиссионные.

Возможность быстро продать жилье, при этом обойдясь без комиссионных, состоит в том, чтобы ощутимо снизить цену.

В таком случае интерес к участку возрастет и сделки долго ждать не придется, но сделка не будет выгодной.

При желании получить его настоящую стоимость подобрать клиента за минимальный промежуток времени можно лишь с агентством.

Самостоятельно

В процессе продажи жилья многие сталкиваются с различными проблемами: покупатели просят сбавить цену, потенциальные клиенты отказываются от сделки без особой причины, либо выдвигают неприемлемые условия. Конечно, каждому собственнику хочется продать квартиру или дом поскорее, но как быть, если сделать это не получается? С этой проблемой помогут справиться народные приметы.

Причины застоя продажи

Даже большие старания не всегда приводят к тому итогу, на который рассчитывали.

Если все усилия не дали нужного результата, то причины могут крыться и не в собственнике, а вот в чем:

Не желает отпускать домовой.
Не все жильцы готовы расстаться с домом/квартирой и переехать на новое место жительства.
Плохая энергетика не дает случиться переменам.

Если есть подозрения, что один из этих факторов является причиной неудачи при продаже, то следует принять меры для их устранения, использовав приметы, которыми люди пользовались с древних времен.

Домовой в помощь

В каждом жилище есть свой хозяин, помощник и смотритель - это домовой.

К нему можно обратиться с просьбой о помощи в продаже дома или квартиры.

Следует трижды обойти вокруг дома против часовой стрелки.

На каждом из четырех углов дома нужно остановиться и поклониться со словами:

Домовой-батюшка, мой хозяюшка!
Кланяюсь тебе до земли -
Дом мой (квартиру мою) продать помоги!
Пришли купцов со всех сторон, чтобы они продали мой дом (квартиру) без торга, без пригляди, деньги отдали, хоромину мою забрали.

В случае продажи квартиры делают то же самое, но внутри жилья.

Бывает и так, что домовой вредничает, либо не желает расставаться с жильцами. В первом случае его нужно задобрить - на два дня оставить молоко, кашу.

Если понравилось угощение, то и жилье продать удастся без проблем. Так же раз в месяц, каждого первого числа домовому оставляют конфеты.

При этом можно мысленно рассказать ему, что жилье купят хорошие люди, будут заботиться о нем, поддерживать чистоту, вкусно готовить и т. д. В конце своего рассказа нужно произнести следующие слова: «Хозяин мой, угостись! Мне помочь поторопись! Аминь!»

ВНИМАНИЕ! Налитое вечером молоко нельзя выливать просто так - домовой не любит небережливых хозяев. Лучше будет отдать его на следующий день кошке или собаке.

12 примет на скорую и удачную продажу

Если согласие с домовым достигнуто, но все равно наблюдается застой, то можно воспользоваться несложными приметами.

Визуализация

Каждый день нужно представлять, как жилье продается, как за это вы получаете деньги, приобретаете на них что-то новое.

Необходимо прочувствовать все это, поверить, что так оно и есть на самом деле, испытать радость от совершившейся сделки, словно она уже произошла.

Для положительного настроя можно воспользоваться аффирмациями (своего рода установка на лучшее). При многократном повторении этих фраз в сознании формируется определенный позитивный образ, но нужно самому верить в то, что говорите. В течение 21 дня следует повторять такие фразы:

Я получаю огромное удовольствие от процесса продажи!
Я могу продать все, что угодно!
Я начинаю задуманное дело легко и с удовольствием!
Я - мастер продаж!
Я организованный!
Я результативный!

Ритуалы и заговоры на продажу

Помочь в продаже дома или квартиры могут и определенные ритуалы, которые не потребуют каких-то колоссальных затрат времени и финансов. Вот некоторые из них:

На мытье полов

Полведра чистой воды необходимо поставить в укромное место так, чтобы никто его не видел.

Спустя три дня этой водой моют полы и, промывая углы, прощаются с домом, отпускают его, отрекаются от него.

Лучше проделывать это в то время, когда никого не будет дома, а вымывать углы в идеале должен хозяин (хозяйка).

Ритуал перед продажей

В новолуние нужно подмести полы и, собрав сор в совок. Отнести его на перекресток двух тропинок или пешеходных дорожек. Высыпают мусор со словами «Кому мусор, а мне деньги!»

На пятаки перед продажей

Следует разложить в каждом углу дома по пятаку и произнести следующие слова: «Пускай деньги деньгами возвратятся!»

Через сутки нужно собрать монеты и раздать их нищим.

После этого необходимо купить в церкви свечу, принести домой, зажечь и сказать: «Как божий огонь разгорелся, так на него купцы сбегутся!»

Заговор на зерна

Нужно набрать зерна, количество которых будет равно количеству углов в доме. Ночью поворачиваются спиной к входной двери и, держа зерна в руке, наговаривают на них следующие слова:

«Баотирома помоги мне быстро найти покупателя и продать это жилье. Да чтобы покупатель сумму хорошую заплатил. Ты свое дело делай, а я тебе подкрепиться принес (ла)»

После этого нужно обойти дом против часовой стрелки и, дойдя до угла, положить туда зерно со словами «На усладу Баотироме». Так обходят все углы, повторяя эту фразу по одному разу.

Совершить продажу дома и земельного участка, который к нему прилегает можно по определенным правилам и требованиям закона. Важно помнить тем, кто хочет купить или продать дом либо землю, что дом и участок замели под ним и прилегающий к нему – единое целое. Невозможно продать или купить что-либо отдельно. Во-первых, это не логично, а во-вторых противоречит закону.

Как оформить продажу дома с земельным участком

Чтобы оформить продажу дома с земельным участком у владельца должны иметься все бумаги, указывающие то, что он владелец недвижимости. Копии не считаются, должны быть оригиналы.

Для безопасности сделки вносится аванс и происходит заключение предварительного договора , который обязательно заверяется у нотариуса.
В нем отражается: когда будет завершена сделка, в какой форме и каком размере вносится оплата, гарантийная сумма. Она будет приблизительно 5% от стоимости. Если покупатель передумал, деньги остаются у продавца. Если сделка прерывается по вине владельца, то аванс он возвращает и выплачивает штраф, равный такой-же сумме.

Полную и авансовую оплату допускается платить как наличкой, так и банковским переводом, в случае, если рассчитываются физические лица. Аванс отдается в наличной форме и при нотариусе, а вот окончательную оплату лучше производить в безналичной форме.

Расчет проводится тремя способами:

Перечисляются средства со счета покупателя на счет продавца.
Вносится наличка в национальной валюте на текущий счет.
При помощи нотариуса. Он выступает в роли гаранта, сначала покупатель делает перечисление средств на его счет, а затем нотариус переводит их продавцу. Но за эту услугу придется дополнительно платить.

Самый распространенный способ – оплата наличными. В договоре указывается какая сумма передается, в каком эквиваленте и каким способом производится перерасчет. Такой способ рискованный. Поэтому удобнее использовать услуги кассира. Он при помощи оборудования пересчитает деньги и проверит настоящие они или нет. Можно воспользоваться банковской ячейкой, где оставить нужную сумму, а в договоре с банком отразить все возможные условия допуска к ней третьих лиц.

Порядок продажи дома с земельным участком

Чтобы сделка прошла безопасно, можно нанять юриста. Он будет сопровождать ее, следить за порядком прохождения оформления. Кто оплатит его услуги, решают сами стороны. Законодательством не установлено, что обязательно нужно пользоваться услугами нотариуса.

Можно решить вопрос и самостоятельно!

Ниже рассмотрим, где и каким образом оформлять договор, оценивать дом, вносить/получать залог или задаток и т.п.

Покупатель может и имеет полное право проверить все документы на недвижимость и ее историю лично. Обязательно заверить договор нотариально и зарегистрировать, что права на собственность передаются покупателю.

В договоре предварительного типа указываются сороки и условия сделки. В назначенный день обе стороны являются в юридическую компанию или риэлтерскую фирму. Если договор будет составляться самостоятельно, то о встрече стороны договариваются сами.

Оценка недвижимости

Данная процедура при продаже дома с земельным участком обязательна.

Продавец может установить верную цену, опираясь на стоимость подобной недвижимости, которую можно найти ив интернете.

Можно воспользоваться услугами оценщика. Тогда владельцу выдадут официальный документ, содержащий отчет и анализ рынка.

На оценку влияют следующие факторы:

Где находится недвижимость;
Материал постройки;
Коммуникации: имеются или нет;
В каком году построена;
В каком состоянии дом;
Имеются ли другие объекты на участке;
Качество земли.

Где оформить договор купли продажи дома

Когда продажа дома подходит к концу стороны должны явиться в МФЦ и зарегистрировать имущественные права, а также внести в кадастровые записи учетные сведения.

Внимание! В соответствии с порядком, с собой нужно брать требуемые документы и средства для оплаты государственной пошлины (о ее суме см. ниже)!

Документы для оформления купли продажи дома

Список требуемых бумаг:

Документы, устанавливающие право на собственность;
Тех. паспорт;
Выписка из домовой книги;
Согласие лиц, которые зарегистрированы на то, что они должны покинуть дом в требуемые сроки;
Подтверждение, что налоги уплачены и заложенностей нет;
Выписка из ЕГРП;
Кадастровый паспорт на землю.

Если нужно:

Согласие супруга, которое заверено нотариусом;
Разрешение, выданное органами опеки и попечительства.

Анализ правоустанавливающих документов

Это делается, чтобы установить законность владения, пользования и распоряжения недвижимостью владельцем.

Для быстрой продажи и облегчения регистрации перехода прав к новому владельцу, у продавца в наличии должны быть все документы подтверждающие, что он полноправный владелец. Если дом не проходил регистрацию в кадастровой палате или он построен самовольно – пройти регистрацию стоит. Без данных документов стоимость дома будет ниже и продаваться он будет дольше.

Документ подтверждающий права на владение домом — свидетельство о праве собственности. Он может отсутствовать, если дом перешел в собственность к действительному владельцу до появления системы регистрации.

Предварительный договор

Он заключается чтобы было удобно и это правильно. В нем отражаются все условия, которые подходят обеим сторонам. Основной договор заключается, опираясь именно на него.

Составление договора и передача денег

Договор купли-продажи дома с земельным участком составляется в письменном виде и подписывают его обе стороны. Если хочется, можно заверить его нотариально, но это вовсе не обаятельно.

В нем должны быть:

Название договора.
Когда был заключен и место.
Что является предметом договора.
Признаки идентификация на каждый отчуждаемый объект: где он находится, его инвентаризационный номер, площадь, данные о его регистрации.
Сумма договора. Указывается как вся, так и на каждый объект в отдельности.
Дополнительная информация, условия.

Лучше оформить передаточный акт на имущество отдельно, но в договоре указать, что он является данным актом и подтверждает, что имущество было передано.

Когда деньги будут переданы, желательно дабы покупатель потребовал у продавца расписку о том, что деньги он получил.

Когда расчёт окончится, стороны подпишут договор приема-передачи имущества, а также соответствующий акт.

Регистрация договора купли продажи дома, кто оформляет

Сделка будет завершена после государственной регистрации. Для этого потребуются такие бумаги:

Те же что и для купли-продажи;
Договор купли продажи с подписями продавца и покупателя;
Акт передачи.

Регистрация облагается государственным налогом – госпошлиной, которую нужно оплатить . К документам, передающимся в регистрационный орган прилагается и квитанция об оплате.

Когда документы будут получены, сотрудник Росреестра выдаст расписку об этом. В течении 10 дней регистрация договора купли продажи дома будет окончена, а новый владелец получит свидетельство.

Сколько стоит оформление документов при покупке дома

Регистрация облагается государственной пошлиной равной 2000 рублей, в случае продажи дома с земельным участком.

За юридические, а также дополнительные услуги нужно платить комиссионные. Некоторые компанию предпочитают процентную ставку, равную 0,5-1% от общей стоимости дома, а также участка.

Если владелец жилья искал покупателей сам, то можно обращаться в юридическую фирму, ее услуги стоят 5-7 тысяч рублей. Так что учитывайте стоимость оформления документов при покупке дома.

Кто должен оплачивать расходы

Расходы на покупку дом соответственно оплачивает сам покупатель. Все необходимые ему документы он получает сам за свой счет. А продавец соответственно тратится на бумаги, требуемые для продажи дома. То есть, у каждой стороны в этой операции есть свои траты, которых не избежать, и они являются обязательными.

Налоги

Заключая договор купли продаже, физически лица совершают следующие платежи:

Госпошлина – 1%;
Сбор на пенсионное страхование, который является обязательным-1%;
0% – при владении недвижимостью более 3-х лет;
5% (резиденты, 15-17% для нерезидентов) – без продаж другой недвижимости за год и владение ею меньше 3 лет.

Данные платежи исчисляются от стоимости объекта имущества, являющегося недвижимым, которая указана в договоре.

Также сделка облагается государственной пошлиной. Для граждан она равняется 6000 рублям, для юридических лиц – 66 тысяч рублей.

Кстати, иногда гораздо выгоднее подарить вашу собственность, вместо продажи. Прочтите: . ⇐
Иначе как бы не прогадать свою выгоду!

Нюансы

Есть определенные моменты, которые продавец и покупатель могут не заметить:

Покупатель иногда забывает, что как только он становится полноправным владельцем дома, ему нужно платить налоги.
Нужно обязательно собирать соблюдать все рекомендации, касающиеся документов. Покупателей не проверивший тщательно документы на собственность продавца, может пожалеть об этом.
Если любой участник сделки не уверен в правовой грамотности, лучше прибегнуть к помощи юриста или могут быть плохие последствия.

Учтите это все, особенно касается покупателей. И не важно дом покупается или квартира. Можно попасть в руки мошенников.

В заключение, особо отметим, что покупка или продажа дома с земельным участком – сложная операция, в которой не всегда просто разобраться самостоятельно. Чтобы оформить договор нужно собрать документы нужные для оформления купли продажи дома и обговорить главные условия. Когда будет подписан договор, а также акт о передаче имущества, сделка должна быть зарегистрирована как положено.

Никто не может предсказать точно, какие жизненные обстоятельства нас настигнут. Может возникнуть необходимость срочно продать дом с участком или без него, и при этом важно знать, какие для этого необходимо оформить документы, и как вообще провести процедуру купли-продажи, чтобы все было оформлено законно и правильно. В этой статье мы представим вам подробные инструкции, как проворачивать выгодные сделки по продаже недвижимого имущества.

Если у вас возникла необходимость быстро продать дом с участком, вы должны быть подготовлены к тому, что этот процесс будет достаточно непростым, потому что нужно собрать множество разных документов.

Мы расскажем вам пошаговую инструкцию, что нужно делать и в какой последовательности:

Сначала нужно сделать оценку дома и земельного участка, с которым вы хотите его продать. Вы можете самостоятельно выбрать цену, ориентируясь на подобные предложения в интернете. Однако гораздо правильнее, хотя и затратнее, будет обратиться в специальное агентство, которое проведет оценку вашего имущества и выдаст вам официальный документ, который вы сможете показывать потенциальным покупателям. Что оценщик будет учитывать во время оценки дома с земельным участком:

в каком районе находится ваш дом
какая у него площадь, какого размера земельный участок
есть ли какие-то в доме коммуникации
в каком году ваш дом был построен, и в каком состоянии он находится на момент продажи
есть ли в доме ремонт, или он продается с голыми стенами
какое качество земельного участка

После этого вам необходимо собрать необходимый пакет документов, если вы хотите продать дом с участком:

свидетельство, подтверждающее право собственности
технический паспорт дома и кадастровый паспорт земельного участка
выписка, сделанная из домой книги, и ЕГРП
квитанции, подтверждающие, что у хозяина продающегося дома нет никаких долгов по коммунальным платежам

После того, как появится покупатель, вам нужно будет составить правильный договор купли-продажи у нотариуса. В документе должны быть прописаны такие пункты:

название документа;
время его заключения (указывается не только дата, но и время);
список всего того, что вы продаете (в данном случае, это дом и земельный участок);
данные о документах, которые идентифицируют ваше имущество;
стоимость дома, земельного участка и самого договора;
обязательно нужно указать, что договор, составленный между сторонами, является актом передачи имущества, иначе придется оформлять еще один документ, за который нужно будет дополнительно платить.

Как продать недостроенный дом с земельным участком?

Если вы начали строить дом, а потом по какой-то причине были вынуждены остановить процесс и продать его, то это возможно, но не просто. В этом случае нужно будет обязательно обратиться к риелторам, которые помогут вам оформить все необходимое с максимальной выгодой для вас. Ведь нужно понимать, что недостроенное имущество имеет очень низкую ликвидность, и покупателю неинтересно обычно покупать «брошенную» недвижимость. Как риелторы в этом случае могут вам помочь:

специалист может вам предложить озаглавить ваше объявление о продаже дома, как «недвижимость по стоимости земельного участка»;
после того, как вам позвонит первый клиент, не врите ему, а расскажите четко, в какой стадии находится постройка, чтобы он представлял, что именно вы ему предлагаете приобрести;
обязательно красочно опишите, что есть около вашего недостроенного дома, чтобы ваше предложение выглядело максимально привлекательно для потенциального покупателя;

оценку недостроенного имущества должны делать специалисты из соответствующего агентства, однако учтите, что они определят стоимость вашего дома максимально низко (даже если вы уже успели проложить коммуникации, они не будут учтены, потому что, если вы действительно хотите продать недостроенный дом, то коммуникации будут больше бонусом для покупателя, чтобы его заинтересовать);
если вы успели уже построить несколько этажей дома, то оценщики порекомендуют вам все-таки снизить общую стоимость и включить в нее только затраченные средства на закупку строительных материалов;
к предложению о продаже дома предоставляйте покупателям проект, который вы собирались реализовать – возможно, именно он заинтересует их (хотя, как правило, покупатели подобного рода имущества, рассматривают предложения недостроя с землей, чтобы снести все, что на ней есть, и начать строительство заново);
когда потенциальный покупатель придет смотреть на недостроенный дом, то он должен перед собой увидеть чистую ухоженную территорию, очищенную от мусора и прочего хлама, иначе от этого у него испортится общее впечатление;
весь земельный участок, который продается вместе с недостроем, нужно огородить забором, который поможет покупателю зрительно оценить его размер (забор не обязательно должен быть деревянным, его можно просто оцепить проволокой);
подготовьте обязательно документы для продажи недостроенного дома: разрешение на строительство, свидетельства, подтверждающие, что владелец продающейся недвижимости – вы, кадастровый паспорт на земельный участок.

Учтите, что на продажу недостроенного дома уйдет гораздо больше времени. Не ждите, что после того, как вы выложите объявление, ваш телефон будет разрываться от звонков клиентов. Это может произойти только в том случае, если вы обратитесь за квалифицированной помощью к профессиональным риелторам.

Как продать дом без земельного участка?

Бывают такие ситуации, когда нужно продать дом, но при этом сохранить в своей собственности земельный участок, на котором он стоит. Если вы сомневаетесь, можно ли продать дом без земельного участка, то прочитайте Земельный Кодекс, в котором четко указано, что это реально, но только в 2 ситуациях:

Если часть дома, который продается, отчуждается. В таком случае земля под этим участком становится отдельной единицей для продажи.
Если земля, на которой был возведен дом, изъята из оборота.

В остальном старайтесь придерживаться общих советов, как продать недвижимость:

Если хотите быстрее продать дом, то постарайтесь это сделать без посредников. На такие предложения потенциальные покупатели соглашаются намного охотнее.
Не переплачивайте деньги риелторам, если знаете, как продавать недвижимость самостоятельно. Они берут очень большой процент за свою работу, который придется платить вам.
Приведите продаваемое имущество в надлежащий для этого вид. Если вы не подчеркнете все достоинства своего дома, то покупатели будут замечать в нем только недостатки, из-за которых вы будете долго пытаться продавать свою недвижимость. Повесьте красивые шторки, вымойте полы, повесьте картины – дом должен выглядеть уютно, чтобы в него хотелось зайти и жить.
Когда покупатели будут приходить к вам, чтобы смотреть дом, вы должны еще по дороге их уже заинтересовать. Психологи убеждены, что люди принимают решения о покупке в первые 30 сек. Поэтому рассказывайте обо всех достоинствах вашего дома настойчиво, при этом улыбайтесь, находитесь в хорошем расположении духа.

Не выкладывайте объявление о продаже дома в газетах, потому что их сегодня никто не читает, кроме пенсионеров. Потенциальные покупатели найдут вас через бесплатные доски объявлений в интернете. Можно также расклеить по району вывески о том, что вы продаете недвижимость. Обязательно указывайте цену, если хотите, чтобы вам начали звонить. Без указания стоимости ваши шансы будут приравниваться к нулю.
Старайтесь пригласить каждого покупателя, который вам звонит, посмотреть дом. Учтите, что минимум времени, который у вас на это уйдет – это 3 месяца.
При общении с потенциальным покупателем обязательно выясните, зачем он хочет сделать такое приобретение. Найдите в своем доме то, чего он хочет, и покажите ему это, чтобы заинтересовать.

Продажа дома – процесс не из простых. Можно сказать, что это стресс, который нужно однозначно пережить, чтобы реализовать недвижимость. Однако, пользуясь нашими советами, вы сможете быстро осуществить сделку купли-продажи дома с земельным участком и без него.